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打造与众不同的豪华品牌 DS在中国市场重新出发

张朦 向Ta提问

来源:网通社 原创 2020-08-20 14:58

DS品牌全新旗舰车型DS 9于不久前正式在上海进行了亚洲首秀。新车的亮相不免让人感到有些惊讶,沉寂已久的DS品牌又一次出现在了人们的视野当中。与此同时,DS品牌选择将最新的旗舰产品放在国内进行发布,也进一步宣告了“法式豪华”,将在华开启新的篇章。

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DS中国总经理孟诺(Nicolas Monnot)先生谈到:“我们非常期待自身作为法系豪华汽车品牌被中国消费者认识、了解,期待在这个市场上获得自己的一个位置。”接下来,DS品牌将以DS 9为起点,传达品牌的形象和主张,通过焕新品牌建设、全新产品布局、采用新零售服务模式等一系列措施,为中国消费者提供与众不同的用车生活。

避开“大而全” 只做“小而精”

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任何品牌的发展,离不开找到自己的客户群体,找到自己的消费者。而中国豪华车市场作为世界上最大的细分市场之一,DS品牌想要在这里成长更是如此。品牌的主张是什么、目标消费者是谁、DS品牌又要向用户传递什么样的信息。在孟诺看来,在这个选择多元化的市场当中,DS品牌在这里的定位和形象,要非常清晰、一致且独特。

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针对那些年轻、想要彰显自己个性的群体,DS就可以把自己的一些特征传递给他们,比如说DS是来自巴黎的豪华汽车品牌,有自己的高端定制美学和法国奢侈品制造业的水准和工艺,而这些是其它豪华品牌没有的。

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结合市场环境以及品牌自身特点,DS将其在中国的目标消费者,锁定在了小众群体当中,而不是像主流豪华品牌一样,做整个豪华车的大市场。中国的年轻一代消费者想要彰显自己的个性,想要与其他人与众不同,他们自己的消费代表了自己的品位和审美,DS的机会就是在这里。

孟诺认为,DS品牌想要传递给消费者的信息就是小众、精致的法式品牌,未来会打造全新的营销计划以及全新的在线平台,也将确保为这一特殊群体提供用户所需的购车/用车体验。

针对目标用户构建经销商网络

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除了确立目标消费群体外,重新构建与消费者直接接触的经销商网络,以及让用户更好的了解DS品牌,也是其在华发展的重点之一。DS品牌在这一方面的整体战略分为两点:一是线下的经销商网络高效化,二是通过在线平台获客。

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孟诺介绍到,首先DS品牌此次将对经销商网络的标准做出调整,今后与经销商的合作更具灵活性,推进经销商轻量化投资,确保经销商可以获利,让DS品牌通过经销商提升其在中国的影响力。

正如此前提到,DS品牌的目标消费群体是小众用户,DS品牌也将针对潜在用户所在的重点区域进行经销商网络覆盖,而不是在全国范围内的整体铺开。DS的定位是小众豪华汽车品牌,企业需要找到消费者所在的地方,有针对性地进行部署,然后通过与经销商的高效合作,实现DS品牌的整体战略。

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除线下的零售点和服务以外,DS品牌也将在线上开展O2O的营销模式。数字化的O2O平台可以让品牌在线与消费者更加直接、便捷地沟通,让消费者拥有与品牌之间沟通的良好体验,提高消费者对品牌的满意度。

与此同时,在中国市场的消费者对于豪华品牌的服务是非常看重的,用户购买了豪华车,就期待着拥有较好的服务。包括林肯雷克萨斯,在这方面都是具有代表性的品牌。对于DS来说,在全国范围内为DS车主提供优质服务,也是其在华发展的重点之一。

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写在最后:虽然中国汽车市场受疫情影响较大,但豪华车细分领域依旧坚挺。作为在中国市场重新扬帆起航的DS品牌,其目标是实现在华长远发展。虽然短期数字很重要,但DS品牌接下来的重点,还是在整体的方针和策略上。接下来,DS品牌会在中国市场建立新的在线平台来与消费者沟通,确保消费者认识、了解DS的品牌精神及其产品。

(图/文 网通社 张朦)
文章标签: DS DS品牌 巴黎 孟诺 责任编辑:张朦
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